【ＵＳＪを劇的に変えた、たった１つの考え方　成功を引き寄せるマーケティング入門 】マーケティングにちょっとでも興味があれば読んでみて！【★4.1】

こんにちは。mochioです。

と、いうことでこの記事では、森岡毅氏の「ＵＳＪを劇的に変えた、たった１つの考え方　成功を引き寄せるマーケティング入門」を読みましたので、解説と僕なりのおすすめ度を紹介していきます。

ＵＳＪを劇的に変えた、たった１つの考え方　成功を引き寄せるマーケティング入門の概要

ＵＳＪを劇的に変えた、たった１つの考え方　成功を引き寄せるマーケティング入門は2016年に発売された、USJのマーケティング担当の森岡毅氏が書かれた本です。

ーケティングの重要性と戦略的思考について解説されており、特に、USJ（ユニバーサル・スタジオ・ジャパン）の経営再建に貢献した著者の経験に基づき、具体的な事例を交えながらマーケティングの本質を分かりやすく伝えています。

森岡氏が入社してから入場者数がV字回復

2010年6月に著者が入社してから入場者数はV字回復しています。

上のデータは2015年までのデータでそれ以降は非公開となってしまっておりますが、TEAによると、2021年のコロナ禍では大きく入場者を減らしていますが、2022年度では1235万人と、高い入場者数を維持しております。

これも、森岡氏が取り入れたマーケティングの考え方によるものだと考えられます。

なぜ多くの日本企業は苦境に立たされているのか？

日本企業は高い技術力を持っているが、技術力に偏り、市場のニーズや消費者の視点を持つことができていないので、売り上げを伸ばすことができていません。

これからの日本では技術力だけでなく、売れる仕組みを作る、マーケティング思考が重要なのです。

マーケティングの本質は「売れる仕組みを作ること」

マーケティングの本質は「売れる仕組みを作ること」です。

じゃあ売れる仕組みってなんなのよ？って思いますよね。

売れる仕組みとは、商品と消費者との接点をつくることです。

• 消費者の頭の中を制する
• 店頭（買う場所）を制する
• 商品の使用体験を制する

この3つを制することで、商品と消費者の接点を作ることができ、売れる仕組みとなるのです。

筆者はこの中でも消費者の頭の中を制することを最も大切だと語っています。

成功確率を高める戦略的思考

戦略とは、目的を達成するために資源（リソース）を配分する「選択」のこと

ＵＳＪを劇的に変えた、たった１つの考え方　成功を引き寄せるマーケティング入門

戦略的思考の階層構造

• 目的（何を達成したいか）
• 戦略（目的を達成するための大局的な計画）
• 戦術（具体的な実行手段）

戦略的思考は上のような階層構造をなしており、目的から逆算して戦略を立てる重要性を説いています。

戦略的思考はマーケティング以外にも利用することができ、ビジネスマンが持っておきたい考え方とされています。

おすすめ度は★4.1

USJを劇的に変えた、たった1つの考え方のおすすめ度は★4.1です。

この本は、マーケティングについて全く知らない人に分かりやすくマーケティングの基礎を解説してくれる本です。

こんなことを一度でも考えたことがある人であれば楽しむことができる本です。

• USJは大人が行くところ
• ディズニーランドは子供が行くところ

こういったイメージを子供の時から持っていた私ですが、ここ数年のUSJの人気からこのようなことを考えなくなりました。

それほど今のUSJは人気があり、それはマーケティングによるものだとこの本を読むと知らしめてくれます。

なんといってもこの本はマーケティングの解説書という枠組みから漏れ出し、戦略的思考やマーケターとしてのキャリアについても解説してくれます。

そのため、マーケティングについて興味がある人全員に広く・分かりやすくマーケティングを押してくれる本であるため、おすすめ度は高く★4.1といたしました。

この本では更に、以下の本もおすすめしていました。興味をもったら読んでみてもいいかも

• ＵＳＪのジェットコースターはなぜ後ろ向きに走ったのか？
• 確率思考の戦略論　ＵＳＪでも実証された数学マーケティングの力

以上！mochioでした！